第一位分析师出身的券商总裁长江证券刘元瑞：依靠团队力量将比个体更强商量行业解析师的标杆。面临被评议为“开挂”的人生体验，刘元瑞显示，“并没有什么诀窍，不正在于愿景巨细，或者禀赋不同，只是对本职的专心”。
2007年，于华中科技大学竣事硕士学业的刘元瑞，由于对经济学颇感风趣，念要正在结业后从事一份类职业，而是当时唯逐一家总部正在武汉的券商，他与长江的交集从此睁开。
仰仗着劳苦与专心，入行第三年，刘元瑞便进入新产业最佳解析师评选钢铁行业前三名。尔后更是一块过合斩将，于2011至2017年连任7届第一名，取得新产业白金解析师荣幸。专业上的精华涌现，使得刘元瑞取得富裕的外里认同，10年功夫里，他竣事了从解析师到长江证券总裁身份的转换。
现在，执掌长江证券近5年，刘元瑞感觉颇深：“统治不是上位者的武断专行，也不是替别人拍板做计划，更不行只商酌本身的地方稳不稳，而正在于鞭策他人阐述出更大的能量，其主旨正在于是否具备失掉精神。”
近年来，面临券商行业愈发激烈的角逐，怎样从古代同质化营业角逐中脱颖而出，走出一条不同化开展的道途，作战起特征护城河，是各家券商一向搜索探索的宗旨。对此，刘元瑞的谜底是百折不回地推动“投研驱动、科技赋能”两大计谋。
他显示，来日，以买方投顾为紧要特性的券商产业统治营业成为转型趋向，长江证券依然正在加快买方营业转型，整合投研、金融科技才干，勉力塑制买方投顾才干。而商量所的形式和责任，是打制精华的商量才干，正在助助投资机构取得更高胜率、优化行业节余形式、提拔商量变现才干的同时，勉力助助证券公司升级转型。
“目前，以买方投顾为紧要特性的券商产业统治营业成为证券公司的转型趋向，商量，不止于刻下佣金分仓形式下的一亩三分田园，它的价格贯穿整体券商产业统治，广袤无垠。”
1982年出生的刘元瑞，现在刚步入不惑之年。执掌长江证券近5年的他，嗜好用“一学校、一行业、一公司”来归纳本身的经历。
刘元瑞出生于湖北，本科、硕士均结业于华中科技大学，先后获经济学学士、财政金融硕士学位。
挑选经济学专业，正在刘元瑞看来充满着偶尔。正在他肆业的年代，“学好数理化，走遍六合都不怕”仍是万千学子专业挑选上的不移至理。彼时正在练习上颇具先天的刘元瑞也念扈从潮水，挑选诸如揣度机、电子等理工科专业，但最终他被调剂到“当时压根就不邃晓是干什么的经济学专业”。红运的是，进程一段功夫的练习，他挖掘本身对经济学颇有感到，“经济学专业恰好正在我的风趣点上，解说全面都是最好的放置”。
因为对股票商场较量感风趣，学生期间的刘元瑞指望结业后能找到一份证券类的职业。建设于上世纪90年代的长江证券，是当时唯逐一家总部正在武汉的券商。2007年，长江证券正在深交所主板上市，成为中邦第六家上市券商。
与此同时，证券商量行业体验了从对内向对外转型的进程，特别正在2005年后，公募基金统治范围的敏捷增进，带来了券商佣金分仓的快速添加。进程一轮牛熊的浸礼，证券商量的紧急性日益凸显。
长江证券也需求扩充证券商量的影响力，2007年长江证券商量所团队成员唯有30余名，行业掩盖也纷歧切，亟需吸纳更众的可制之材。刚才从华中科技大学竣事硕士学业的刘元瑞，进程重重口试，顺手入职长江证券商量所，成为当时中邦本钱商场1000众名证券解析师中的一员。
最初，刘元瑞被分到农林牧渔行业商量团队。一个月后，因为当时的热门缺人手，他被抽调过来。从一个相对冷门的行业调到一个热门行业，刘元瑞心中反而感觉些许遗失，正在他看来，偏消费类的农林牧渔离糊口更近，钢铁固然热门，但间隔糊口太遥远，何况，他占定消费行业来日会具有庞大增进潜力，历久更有时机。
但很速，刘元瑞便调度好了心态，正在他看来，行业虽有冷热之别，然则主旨正在于为商场供应有价格、有深度的商量成就，只消被认同、被需求，无论挑选什么行业，都可能干出个名堂来。
初入职场，刘元瑞体验过一段情绪上的适合期，“最大的挑衅正在于怎样奉行自我统治”。区别于学生期间，职业之后，外正在的束缚隐没，刘元瑞时常不晓畅放工之后要干什么，这种方针感的缺失让他出现了激烈的担心。刘元瑞一向指引本身，人与人之间的差异原本很小，但便是这小小的差异，酿成了日后每片面庞大的区别。以是，正在职业中，自发很紧急。
刘元瑞仍记得刚上大学时教师说过的一句话，“寻常进入大学后，懂得自发捏紧练习的，结业的时间都不会差”。正在他看来，片面的禀赋原本相差不大，正在任场跟学校之间，最大的区别是主动型练习与被动型练习。“没人逼你的时间，本身也要向来坚决做下去。”刘元瑞说。
刘元瑞勤学的特质很速正在任业中出现，2010年，入行仅3年的他取得新产业最佳解析师评选第三名，并于2011岁首次拿下第一名，他与同年取得第一名的通讯行业同仁，成为了长江证券商量所史乘上第一次登顶新产业第一名的解析师。尔后的6年功夫，刘元瑞皆连结着这一名次。2017年，正在竣事7连冠后，他取得了“新产业白金解析师”荣幸。
“年青人应该志存高远，虽然当下也许看似广泛，但一朝你具有宏伟的方针，而且应许为之付起程奋，就有或者成就胜利。”他显示，本身胜利的环节正在于永远连结着“自驱力”。
现在正在任场奋战十余载，刘元瑞愈发感想到自驱力的紧急。他以为，人糊口的旨趣正在于肯定要邃晓本身念要的是什么，邃晓哪些东西是没有主意失落的，这是自驱力造成的环节。
他提倡新人正在初入职场时主动主动地练习，众向方圆的人讨教，缓慢地作战本身的方针感。同时，他煽动新人挤出整块的功夫来举办编制性的练习。譬如，遭遇周期或者贸易形式等不睬解的观念时，应该回过头去从新翻阅经济学及联系商量文献，而不是从友人圈或者收集进步行碎片式的了然。
正在他看来，一片面很难历久连结漫无方针地练习，而确定方针的编制性练习更有用率。“特别看待解析师而言，正在刚入行时，写讲演、跟客户作战合联的门槛并不高，解析师日后差异的出现，再现正在细节的累积上。”
“商量的本色，便是一个挖掘价格的进程，这个进程需求花功夫花元气心灵一点一滴去竣事。”
解析师举动一个独立职群正在中邦显露，已有约30年的开展史乘。2000岁首，申银万邦、邦泰君安举动代外性券商，率先开启从对内供职到对外供职的转型，券商商量机构渐渐确立通过供职机构投资者，获取佣金收入的节余形式。搜罗基金、保障和QFII等机构正在取得商量供职后给券商打分举办派点结算，即所谓的佣金派点。
跟着行业的扩张，越来越众的人才起首进入这一行业。中邦证券业协会数据显示，截至2022年7月，解析师从业职员数目为3580人。个中，有9家券商的解析师人数胜过100人。而正在2007年，解析师人数唯有1000名出面。
当然，角逐也起首激烈，正在刘元瑞看来，证券商量行业低级初学相对容易，做好做精却较难。以商量才干为基本的卖方解析师，不只需求外出调研、查阅大宗原料，撰写出卓越的商量讲演，还需求把主张确切无误地通报到买方手中。正在“商量换佣金”的形式下，派点正在很大水准上成为商量员片面职业奏效的量度准则。
“从贸易形式上来看，占定一个行业有没有护城河，紧要看这个行业是否可能有用障碍新进入，举个最纯粹的例子，比方通过执照审批、特许筹备等式样，往往可能造成较深的护城河。证券商量行业进初学槛不算太高，但看似没有护城河，实则护城河很深，由于这个行业会正在历久激烈的所有角逐中，取得商量才干上的积淀。”刘元瑞显示，慢工出细活，商量上造成的壁垒险些无法简单攻破。
可是，通过坚固商量作战壁垒，并谢绝易。刘元瑞显示，“新晋解析师一起首念要纯粹依附商量存身是很难的，以是，部认识析师的出力点更众再现正在怎样将本身的商量通报贩卖出去，如此的行动难度相对较低。证券商量历来是一个寻觅客观与镇静的职业，然而因为片面品牌正在展业进程中额外特出，就导致会偶有短视行动产生。”
“然则，看待证券商量行业而言，要念正在历久角逐中处于上风身分，仍然需求回归商量本源。”刘元瑞夸大。
正在现有的形式下，贩卖与商量无法做到所有离开，解析师正在平素的职业中不行避免地要经受一一面贩卖职责，以是，正在刘元瑞看来，商量所当下能做的，便是正在解析师的价格观领导上下岁月。
“证券公司的转型，主旨正在于提拔商场订价才干。一家券商要念正在角逐中脱颖而出，挣脱低水准的角逐合连，就得具有跟别家不雷同的订价才干，而订价才干的造就需求依附本身的研发部分，券商商量所本色上便是证券公司的研发部分。”
“正在本钱商场转换的领导下，券商商量的价格也再度提拔。特别是注册制推出后，科创板跟投收入逐步给券商利润外带来可观的功勋，商量的价格挖掘功用渐渐出现。商量正在对券商主旨营业的潜正在驱动上彰显广宽价格。经纪营业、资产统治、自营、投行，来日都需求商量的直接或间接介入。”刘元瑞显示，与此同时，券商商量也处于新一轮转型中。昔日，商量所更众正在对外供职，来日，其将全方位地赋能整体证券公司，打制供职券商满堂营业的商量才干，成为其形式和责任。
当然，虽然商量所对内赋能的权重添加，但外部客户仍不行轻视。正在刘元瑞看来，当下商量换佣金的形式仍远未及天花板。统计数据显示，2017年，券商的公募基金分仓佣金范围为74.75亿元，个中，长江证券的来往佣金为3.7亿元，正在各大券商中排名第二。及至2021年，券商商量佣金分仓收入已达222.5亿元，4年来，分仓佣金范围满堂增进了197%。“后续跟着资管行业范围的扩张，分仓佣金照旧具备庞大的增进空间。”
2015年，年仅33岁的刘元瑞被委用为长江证券商量所所长。一年后，刘元瑞通过内部竞聘选拔的式样升任长江证券副总裁。2017年12月29日，刘元瑞正式接任长江证券总裁一职。
这种大胆启用新人、坚决内生造就形式，是长江证券从来坚决的气派，长江证券的“青年文明”已执行至整体公司。目前，公司90%以上的职员都来自校园雇用。
凭据2021年长江证券年报，其25岁以下员工比例为8.72%；25-35岁员工占51.26%；35-45岁占28.35%；45岁以上员工占11.67%，公司满堂上以再造代气力为主。长江证券联系掌握人曾显示，自2016年商场化转换以还，公司便正在渐渐落实“有为就有位，去除论资排辈”的用人理念。商量所内更是以年青人工主，器重新人造就的文明特性尤为光鲜。
正在公司内部价格观的领导上，刘元瑞先容，长江证券本色上属于团队文明，“最好的芳华，咱们正在一块”，是刘元瑞正在负责长江证券商量所副总司理时写下的一句文明宣言，他指望以此营制出“正大、阳光、生机、勤苦、拼搏”为主旨的长江文明。
什么是团队？刘元瑞诠释，从某种旨趣上来说，团队跟片面是对立的两面，庇护团队益处，起初要懂得失掉，这种失掉不是指片面纯洁的付出和贡献，也不是仅靠情怀去失掉或者换取什么，而是一种理念。
刘元瑞指望，正在团队内部打制一种价格观，即当你懂得贡献、学会失掉后，最终反而会成就更众。这便是团队的气力。“咱们向来没有提出似乎寻觅杰出或者永争第一的标语，而是‘最好的芳华，咱们正在一块’，正在这里，有的只是团队。”
之于是如斯夸大团队的紧急性，刘元瑞给出了本身的出处：一方面，片面的气力詈骂常有限的，看待一个公司而言，片面的才干往往并不行满意公司满堂的开展需求；另一方面，“长江从不指望也无法依附高薪来找到最好的人才。以是看待咱们而言，只可依附团队的气力，用咱们的实质经历来证据，依附满堂的气力，是可能比个别气力强的。”
同时，刘元瑞以为，陪同商量营业协同的紧急性提拔以及券商满堂的营业转型，商量所也需求正在团队内部传承主动的价格观，让成员认识到团队的紧急性，设立团队优先的价格理念，从而打制满堂才干更为宏大的商量机构。
平素统治进程中，刘元瑞万分器重文明基因传承。他先容，正在长江证券，内部聚会的分量是要高于外部聚会的，整体勾当也不会有人迟到，“固然客户优先是根本的贸易行动，但咱们根本不应承员工由于外部的客户勾当缺席紧急的内部聚会，这一点咱们坚决了良众年”。正在他看来，职业中的“典礼感”同样紧急，而这是团队精神作战的主旨因素。
证券行业正在开展之初，明星形式正在解析师、基金司理等规模都行之有用。曾有商量所掌握人显示：“过去卖方解析师往往更夸大片面品牌，明星解析师自带流量，而正在业内，流量又平时与分仓收入和品牌效应直接挂钩，如此一来，解析师的片面价格获得了极大提拔，举动平台的商量所，反倒要借助明星解析师的影响力。”
可是，很久来看，这种过分夸大“流量”的评议编制，不只看待平台以及新人的开掘与发展来说都无裨益，况且，也越来越难以供职日益伟大的外部客户。近年，长江证券等饱励的团队协力形式，已被商场普通采用。
而长江证券商量所的团队式内生开展之途，也正在商场中一向被验证。自2016年起，长江证券分仓佣金收入就正式打进前十名；正在2018年基金分仓收入排名中，长江证券初次跃居第一，佣金收入4.06亿元，同比增进9.47%。2019年起，正在分仓佣金范围上，长江证券络续三年连结着第二名的收效。
正在新产业最佳解析师评选中，长江证券自2010初次步入“本土最佳商量团队”前十，至今已络续10年连结第一梯队，并于2020年、2021年两次取得“最具影响力商量机构”第一名，成为当之无愧的“商量天团”。
从商量转战统治，刘元瑞却从未减少过对本身的条件，他至今仍然连结着解析师时候两点一线的职业节律。刘元瑞坦言，本身没什么其他的风趣嗜好，除了需要的磨炼和停息，残存的功夫根本都正在职业。
同时，举动统治者，正在营业上应该争做范例。“若是你念指挥一批卓越的人去创作更大的价格，那么你本身自身倘若卓越的，需求正在专业才干上有过硬的涌现，否则很难服众。”
转战统治岗亭后的刘元瑞，肩上的担子更重了。看待长江这个团队，他从未有一刻放下本身肩上的责任。“名望的上升，意味着经受的统治职责就会更众，相应的一面营业才干就会弱化。所谓指示，自身便是经受统治职责的，而统治的本色正在于鞭策他人阐述出更大的价格，而不是替别人拍板做计划。”
正在他看来，团队统治者起初应当懂得“失掉”。“统治不是上位者的武断专行，若是说团队需求有失掉精神，那统治者是最需求‘失掉’的。统治者不行只正在乎本身的地方稳不稳，其主旨应当是所统治的团队何如样。”
升任总裁后，他更将过去正在商量所推广的“青年文明、平台文明、内生增进”的统治形式推及全公司。“指望集团正在来日开展中，同样可能承受这一文明，让青年正在这个平台上，用最根本最朴素的劳作重淀才干，造成本身的特征上风，最终正在正面疆场获得属于本身的敬爱。”
其一，正在价格观上，认同长江的团队文明是一个额外紧急的考量准则。他显示，人与人之间的基因是区别的，公司也雷同。所谓人才的筛选，只是将如此一类认同公司价格观的职员挑选出来。
其二，候选者需求具有较强的自驱力。自驱力意味着高度的劳苦与自律。刘元瑞显示：“你可能挑选朝九晚五的职业，然则正在解析师这个行业里，很难达成。”
正在历久的试验中，长江证券早已造成一套完美的雇用编制。早期，其会接纳与高校互助的式样，让学生了然更众合于解析师以及证券行业的满堂生态，确定本身的风趣所正在，尽或者削减职业挑选上的摩擦。
而正在实验阶段，长江证券则会相对器重对实验素性格以及才干方面的选拔，通过本原的实验期，参观实验生的自我安排才干与自我发展才干。
结果，正在实验生决计入职之前，长江证券平时会加大针对实验生的压力测试，通过一时组修练习小组，让其以项目制的式样睁开互助，以此来参观小组以及成员之间的互助涌现，参观其抗压才干。
举动一家老牌券商，长江证券开展至今已有30众年史乘。存身中部，辐射天下，现在的长江证券已从最初的区域性券商开展终日下性归纳金融供职商，旗下具有长江保荐、长江资管、长江本钱、长江更始投资、长江期货、长证邦际、长信基金等7家全资和控参股子公司，截至2022年3月，长江证券正在天下设有32家分公司、247家证券交易部和21家期货分支机构。
面临本钱商场深化转换和行业更始开展的新机缘，长江证券近年努力于产业统治转型，并百折不回地推动“科技赋能”与“投研驱动”两大计谋。
入行至今，刘元瑞一块睹证了科技提高所带来的行业生态改变。正在他看来，金融科技是证券行业来日开展的主旨变量，是变更行业角逐形式的环节要素。“来日券商之间的角逐再现正在两个维度，正在产物抵达肯定的水准之后，券商之间的顶级角逐更众再现正在科技层面。”
刘元瑞先容，长江证券目前正正在发端智能平台的打制，其方针紧要是为产物端以及投研端举办赋能。
正在智能平台的构修上，第一步是达成数据上的归集，第二步则是商量图谱的搭修。刘元瑞诠释，遵从古代的式样，当某个数据产生改变时，商量员唯有眷注到了这一改变才干举办后续的研报临盆，而正在商量图谱的助助下，编制会凭据商量员昔日的风气举办主动抓取、梳理和规整商量员所需用到的数据。“科技并不庖代商量员的实质输出，而是尽量为商量员供应助助。”
同样的逻辑，正在与客户的疏导上，智能平台的打制同样能助助客户，为其供应更好的供职。刘元瑞显示，“智能化”将对本原性的职业达成最大水准的代替，从而使得员工将更众的元气心灵放到创作性的事变上来。
“金融科技将对券商满堂营业达成全方位的赋能。”刘元瑞显示。正在向产业统治转型的进程中，大数据、人工智能、区块链等科技更始与金融行业的联合日益精密、互相效力。而基于数智产业统治的归纳才干，运用新本领手法一向优化供职质料和客户感想，供应科学、智能、高效的金融供职，将成为产业统治机构打制主旨角逐力的计谋支点。
正在商量方面，中心依托长江证券商量积攒的才干，运用金融科技手法，通过商量图谱项目，达成卖方商量才干的重淀。通过商量图谱AI+HI(商量员)的联合，给商量员供应赋能，以便更好地供职买方。
正在投资方面，长江证券将依托商量图谱、长江订价等项目，搭修一套以根本面为主旨的智能投资编制，涵盖宏观、行业、公司的根本面解析和订价，并联合对商场估值的占定，最终达成智能投资的方针。
正在产业统治方面，则以深化产物商量才干，塑制买方投顾营业主旨才干为中心：线上通过智能供职编制等更为智能化的客户端，为客户适配适宜其投资需求的产物供职，并通过智能营销编制为员工展业提示时机；线下分发方面，总部富裕赋能，分支机构则供应机合编制支柱，提拔专业贩卖才干，为买方营业奠定人才本原。
举动第一位解析师身世的券商总裁，刘元瑞通过10余年的发奋，为解析师指清晰一条满载正能量的开展途径。刘元瑞是第一位，但不会是独一的一位。中邦证券商量行业，紧跟金融转换步骤，正在供职实体经济、助助家当更始等方面，已经受起紧急的新责任。而正在新的征程中，将有更广更远的空间，恭候解析师们阐述更众的价格。
