随着内地城镇化持续发展_汇丰财经网正在过去一年里，为了不休争取年青群体墟市，周大福正在品牌更始上举动再三:本年4月，为贺喜创立95周年，周大福推出最新的“传福”系列，并发布正式打开品牌转型;2023年12月，周大福与故宫博物院将正在故宫儒学大旨展览与闭联文创产物上告竣互帮;2023年8月，周大福联袂陕西史籍博物馆、西北工业大学协同推出盛世华彩传承系列新品等。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=>
500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=周大福历经95年开展，恒久吞噬环球珠宝零售市值榜首，正在中邦墟市仍旧珠宝公司总收入领先。
然而，目下正在黄金珠宝行业团体碰到高金价颠簸的靠山下，“金店一哥”近期也同时陷入艰屯之际:深圳工场事宜冲上热搜、2024年4、5月中邦内地及港澳墟市出卖体现下滑.....各类题目的背后直指本年再度一途上涨的金价。
周大福可谓是珠宝首饰行业的风向标，金价高企将来将对黄金首饰墟市会带来哪些影响?珠宝首饰消费墟市近十年出处经哪些转移?周大福本年4月启动的品牌转型将走向何方?下一个五年将怎样重塑品牌主旨比赛力?周大福珠宝集团董事总司理黄绍基正在近期采纳证券时报记者专访时显露，周大福将来五年将计谋性翻新旗下一切门店，争做年青人首选的“百年品牌”，用珠宝讲好中邦故事。
调治计谋与擢升运营功用是周大福近一年来的闭节举动。早正在2023年6月，周大福珠宝集团副主席郑志雯就曾提及“周大福将专心于抬高现有门店的功用和出卖伸长，同时辛勤吸引年青消费者”。
本年6月13日，周大福发表的2024财年功绩讲述显示，截至2024年3月31日止年度终年，周大福达成贸易额1087.13亿港元，初次冲破干亿元规，同比伸长14.82%;达成股东应占溢利录得64.99亿港元，同比伸长20.71%。
黄绍基指出，产物优化和运营功用擢升成为2024财年的功绩亮点，也是过去一年周大福进入调治的要点。此前正在2023财年，周大福珠宝集团已发布起先实行五大计谋目标，蕴涵精准打造品牌定位、优化产物、优化营运功用、整个加强人才教育，以及加快数字化转型升级等。
正在运营功用擢升方面，降本增效是周大福2024财年的要点任务，周大福最明显的转移便正在于，从极速扩张门店数目转向擢升已有门店的单店效益，并放缓门店扩张步调。周大福过去两年来正在内地净增门店高出3000家，此中2024财年净开设143个门店，截至2023年6月，周大福正在内地零售点数目抵达7604间，提前两年达成了原定正在2025财年开设7000间门店的对象。
民生证券曾发表研报显露，黄金珠宝行业初期的“求过于供”吸引了众众品牌商进入，加剧行业比赛，从渠道角度抬高拓店速率成为品牌间比赛的重心。跟着渠道组织与品牌格式的相对成熟，将来正在黄金珠宝行业比赛将开展为品牌更始性与品牌影响力的比赛，黄金珠宝行业的比赛要点将聚焦于品牌影响力、本事改变与推出新品的速率。
既然咱们的门店扩张安排一经提早杀青，那么下一步便是抬高已有门店的谋划才力，达成门店高质地开展。”对待怎样擢升已有门店的效益，黄绍基指出，一是合理分派差别都邑的产物，进一步发掘并靠近低线都邑的需求，周大福修基于一二线都邑，较为分析其墟市需求，但三线及以下都邑墟市近几年才斥地，仍需进一步收罗数据与发掘需求;二是发力传扬实行，对一二线都邑与三四线都邑需求举办分歧化传扬实行，但正在视觉与品牌调性上又需团结。
2024财年，周大福渐渐更新大都邑与低线都邑品牌市肆形势、产物摆设、包装。“周大福珠宝新开门店的培育期均匀大约为6年，员工要生长、顾客要培育商圈要培育，低线都邑门店的红利体现到第6年或许抵达咱们成熟店90%的秤谌。”黄绍基向记者先容道。
但是值得注视的是，正在营收破千亿的同时，周大福也因红利才力有所下滑而面对墟市质疑。2024财年，周大福录得毛利222.85亿元，同比伸长5.26%;毛利率录得20.5%，同比低落1.9个百分点。
对此黄绍基注解称，毛利率同比下滑，，一是因出卖商品的布局发作转移，2024财年黄金首饰出卖占比抵达积年最高，而黄金首饰产物毛利率相对较低;二是近年来周大福通过加盟店形势正在三线及以下都邑大幅拓店，加盟商批发交易占比擢升，比拟自营店毛利率更低。
“出卖产物的布局更正也是由于墟市正在更正，周大福必定要更正，所以毛利率有所低落，但更紧张的是要看主旨谋划溢利目标，由于2024财年周大福的用度率并未上升，2024财年重要谋划溢利同比伸长28.9%至121.63亿元，重要贸易溢利率同比伸长至11.2%，表现利润秤谌仍正在稳步擢升，”黄绍基进一步显露，将来周大福将赓续通过降本增效的体例擢升红利才力。
正在黄绍基看来，近十年来，中邦墟市的黄金珠宝消费显示两大新兴特质:一是黄金工艺改良与“悦已”消费趋向鼓起，使得黄金首饰年青化趋向愈发现白，年青消费者更高兴为审美付出高溢价;二是传扬渠道上，数字传扬才力大幅擢升，整合营销体例触达客户群体的效率更为明白。
跟着消费者群体接续转移，极度是90后和00后渐渐成为消费者主力军，黄金珠宝行业需求适合新的墟市需乞降消费趋向。2023年10月，周大福曾初次发表《2023珠宝消费趋向视察讲述》，该讲述显示，高出90%中邦年青消费者目标进货具有中中文明特性的珠宝首饰，64%的Z世代(18至24岁)消费者为了自我嘉勉或常日佩带进货足金首饰。
黄绍基以为，年青一代消费者不但看中黄金的保值才力，同时也对黄金饰品的时尚度、漂后度和特性化有恳求。要收拢年青人的心，一方面要正在营销传扬上尽或许“出圈”，另一方面产物更始也至闭紧张。
邦潮消费鼓起，邦风IP联名或许有用策动产物更始，也更能加强年青人对产物的认同感，消费者除黄金自己价钱外，也看重黄金珠宝首饰背后的精神文明及意思;另外，年青消费群体更看重产物的特性化与场景化，正在差别的消费场景盼望佩带差别的样子。”他指出。
正在过去几年，周大福与奥特曼、迪士尼、大英博物馆等百般文创IP联名推出联名商品。2024财年时间，周大福接续斥地中邦文明的大旨系列产物，本年6月推出故宫博物院系列联名产物;本年4月推出传福系列记号性产物，将中邦的经典元素“福”字注入新颖策画之中;昨年8月与陕西史籍博物馆、西北工业大学协同推出的盛世华彩传承系列新品，推出后广受消费者接待。
同时，该品牌还与新式茶饮等消费品牌互帮推出联名茶饮，比如，昨年7月周大福与喜茶协同推出“一大桶黄金桃”和“众肉黄金桃”饮料，并正在社交媒体上打出“买喜茶，送黄金”的传扬口号，方针不正在于卖货，而正在于借帮茶饮墟市最为热门的营销体例，塑造靠近年青民众的品牌形势。
正在产物上，周大福则不休推出“传褔”、“传承”、ING系列等记号性新品。从本年4月周大福最新推出的传福系列来看，该系列也延续了“用珠宝讲好中邦故事”的理念。此中，周大福2019年推出记号性黄金首饰“传承”系列，因为逢迎近年鼓起的邦潮热，常出文明IP联名款，从来较为受消费者青睐，该系列也成为周大福旗下最大单品。数据显示，“传承”系列零售值正在2024财年上升约20%，进货“传承”系列的周大福会员当中，不少是35岁或以下的顾客。
咱们盼望周大福不仅是消费者首选，到创立百年之际，周大福如故是年青人的首选。”黄绍基坦言。
正在中邦珍藏黄金的文明古代和黄金饰品兼具投资属性的靠山下，中邦珠宝消费墟市从来由黄金主导，加之新一代年青人珍藏邦潮，近年来黄金系列产物愈发烧销。
“2010年到2020年，是咱们珠宝业开展的黄金十年。受益于变革盛开的盈余，中邦经济飞速开展、人均可控造收入擢升，消费者正在2000年到2010年时间积攒了众量的产业，正在2010年后消费需求起先鼎力开释，周大福也迎来高速伸长。”黄绍基显露。
1998年，周大福看到中邦内地墟市的消费潜力，起先以北京为出发点进军内地珠宝墟市，正在北京开设第一家内地周大福珠宝专营店。2000年，跟着内地城镇化接续开展，周大福珠宝起先扩展至全邦各地，自此周大福的中邦内地交易进入高速开展期，2010年，周大福正在北京开出内地第1000家零售店，内地交易达成火速开展。“从1998年正在内地开第一家店，到目前开展到7000众家店，原来周大福也是中邦变革盛开的一个同步参加者、睹证者。”黄绍基显露。
欧睿数据显示，2009年一2013年，我邦内地黄金珠宝墟市界限由2385亿元伸长至5604.9亿元，墟市界限年复合伸长率(CAGR)约为24%:2014年-2017年，我邦内地黄金珠宝墟市界限由5674.3亿元增至6526.8亿元，年复合伸长率为4.8%。从墟市份额转移来看，周大福正在中邦内地墟市的公司市占率由2014年的6.1%扩张至2023年的10.9%。
但是，假使行业团体处于高速开展阶段，黄金珠宝消费也受到金价颠簸的大幅影响。比如正在2013年4月，金价闪现大幅度下跌，闪现“抢金潮”。随后，黄金珠宝行业随经济增速同步下行，消费低迷，2014年起行业增速闪现明白放缓，叠加楼市挤出效应以及“抢金潮”提前透支消费者需求等，行业彼时短暂进入调治期。
而当金价高到必定水准，消费者则会渐渐转向迟疑。本年3月以后，本来就一途走高的金价再次躁动上涨，高点冲破590元/克。全国黄金协会数据显示，2024年岁首至今(6月27日)，黄金现货代价一经从约460元/克上涨至超540元/克，涨幅达17%。反响正在黄金珠宝公司的功绩上，2024年4月、5月，周大福零售值同比省略20.02%，此中内地同店出卖同比省略27.6%，香港及澳门同店出卖同比省略32%。
黄绍基以为，受金价高位颠簸影响，消费者购金立场集体转向迟疑属于平常气象，但金价的颠簸是且则的，黄金如故具备保值属性，消费者正在婚庆、悦已墟市对黄金饰品的需求如故还正在，这些需求只恭候一个墟市稳固的机遇起先开释。
“由于黄金饰品不是天天要用的生涯必定品，金价倘若涨得太速，消费者一光阴确信采纳不了，众人都市思等一等，比及金价稳固下来、经济增速也稳固，消费需求自然会开释，正在此时黄金珠宝公司要做的便是增长本身的产物比赛力与品牌价钱。”黄绍基向记者剖释。
本年4月，周大福正式启动品牌转型，从新讲解周大福的品牌形势，并初次推出最新珠宝“传褔”系列，正在品牌形势、产物优化、数字化等众方面加强周大福恒久比赛力。黄绍基显露，周大福将推出全新面向消费者的品牌记号，还会推出新的出卖网点和产物，优化顾客体验，运用五年光阴，政策性翻新旗下一切门店。
