外汇实盘凭借“投资+投研+投行”合力大概能够动作行业考察样本，公司的破局思绪和应对打法正在最新披露的年报中也有迹可循。
4月13日，粤开2022年事迹陈诉出炉，公司终年告竣收入8.02亿元，告竣归母净利润0.31亿元，较上年同期均映现必然减幅。截至2022岁终，公司总资产189.59亿元，较岁首降落3.30%；归母净资产50.46亿元，较岁首降落0.59%，资产周围总体持平。
粤开证券并非孤例，2022年，受外里境况众重不确定身分拖累，证券行业迎来一场全方位的“压力测试”，140家证券公司生意收入、净利润分辨较上年同期削减21.00%、25.34%，自营投资成为闭键拖累项，投行营业的再现则相对稳当。
“风雨兼程，同舟共济，于紧急中出现新机，正在变局中开更始局”，粤开证券党委书记、董事长厉亦斌一句线年的线年也是粤开证券新三年动作计划的开局之年，公司“一二三四五”的计谋计划和践诺旅途也逐渐浮出水面——
动作“三大引擎”之一，粤开证券2022年向资产统治转型纵深推动，以“高净值客户+高质地产物+高品格效劳+高本质人才”为协力打制的新延长弧线开头成型，各项目标不降反升；
正在“三投联动”(投资-投研-投行)协同价钱的助攻克，粤开证券债权股权承销双双发力，带头投行手续费收入同比推广17.53%，行业排名上升5位；
资管营业同样“逆市而上”，2022年新增创设近10支资管产物，为公司近三年之最，公司资管受托资金周围同比推广15.22%，受托资金周围、资管手续费收入行业排名均上升1位。
“大浪淘沙始睹金”，逆周期之中，资产统治往往成为检查券商事迹韧性的“试金石”。翻看粤开证券2022年财报，资产统治动作“三大引擎”之一的显着特征一览无余，代销事迹进献率、高净值客户AUM、托管市值等各项“含财率”目标逆势上扬，同比增幅均优于行业。
2022年，粤开证券资产统治营业线亿元。个中，两融息金收入2.7亿元、产物代销及席位佣金收入0.79亿元，占比进一步提拔，资产统治转型颇具奏效。
事迹韧性方面，粤开证券资产统治营业基础盘正不竭夯实。受市集行情影响，2022年证券行业托管市值同比削减5.95%、股基生意量同比削减7.45%、经纪手续费收入同比削减16.47%。比拟之下，粤开证券托管市值同比延长12.94%，排名上升3位；股基生意量同比推广9.42%，排名上升4位；经纪手续费收入同比下滑16.04%，下滑幅度熟行业均匀水准之上。
正在展业难度和压力不竭加剧的同时，粤开证券也加倍固执了“弱市练兵”的参加决意和力度，不竭审视和优化本身营业形式，聚焦六大发力点，全方位打制资产统治新延长弧线。
一是打制市集化用人机制，迎来一批闭节岗亭高端人才的加盟。公司分担资产统治营业的副总裁雷杰便是典范代外，从经验来看，雷杰身上“年青有为”的人才标签也特地显着——雷杰为80后，博士学历，结业后即投身于金融科技规模，已有长达16年的证券IT从业体味，也是业内较作难得的兼具金融科技、资产统治布景的复合人才。
二是金融科技参加不断加码，生意终端升级众点着花。零售营业方面，通过10次版本迭代后，粤开证券APP稳固性、扩展性及用户体验有所提拔。机构营业方面，粤开证券初度通过QMT量化生意体例举办嵌入式算法政策信号推送，索求第三方政策算法赋能高净值客户效劳的道道；另外，公司券结营业也迎来打破性发达，定制化、量化生意体例摆设初具周围，干系体例仍旧通过审批并立项通过，将于年末或来岁岁首告竣安置并参加运营。
三是左右开弓胀励资产统治构制架构更改，助力营业服从、职员服从和资源行使光鲜提拔。一方面是公司资产线总部部分架构调剂，从头梳理并显着了各部分的职责定位，厘清营业逻辑；另一方面是推动众个首要干系统治轨制更改，征求分支机构统治、职员统治、预算统治等一系列根底轨制。比如针对分支机构查核目标，粤开证券将营业职员兴盛导向、分支机构用度预算统治等方面举办调剂，做到显着准则，落实央浼，量化评议，有据可依。
四是聚焦高净值客户效劳，索求不同化效劳。客户数和AUM是资产统治营业的基础盘，截至2022年12月底，粤开证券存续高净值客户3550位，资产周围达680亿，高净值客户存续资产占比由岁首的60.8%攀升至65.1%，极大改正了公司客户组织及生意量组成。另外，公司不断美满高净值客户的开荒和效劳，兼顾专项资源对接，笼盖高净值客户特性化需求。
五是分支机构网点优化，告竣资源整合、上风互补。2022年，粤开证券分批次对地处经济兴盛欠焕发都会且频年耗损的分支机构举办优化撤并，资源核心倾斜一线及新一线都会，征求正在北京、上海、广州、深圳、杭州等一线都会打制与都会体量相成婚的旗舰店，尽力于把旗舰店打形成区域头部品牌，为营业兴盛提质增效奠定根底。
六是细密化客户规划形式，提拔客户粘性。引入资产营销助手，搭筑员工统治、运营统治、社群统治等模块，索求通过数字化低浸获客、运营和统治本钱，足够裂掘客户价钱的新形式。同时，告竣投顾社区直播体例搭筑，告竣投顾平台众维度笼盖，提升客户触达率和粘性。
告竣收入8545万，较2021年同比延长17.5%，行业排名上升5位，告竣1个IPO联主承销项目、8个公司借主承销项目和2个新三板定增项目——这是粤开证券2022年投行营业交出的效果单，而这也成为公司事迹整个承压之下的一抹“亮色”。
个中，粤开证券债券承销收入再现可圈可点，承销周围和收入均告竣必然幅度延长。2022年，公司债券承销家数同比推广231.25%，行业排名上升18位；债券承销金额同比推广57.70%，行业排名上升4位；债券承销收入同比推广83.22%，行业排名上升9位。
动作广州开荒区内全执照归纳邦资券商，粤开证券容身、深耕、效劳开荒区，僵持精品化、特征化，2022年来，正在“三投联动”(投资-投研-投行)协同价钱不竭凸显的同时，粤开证券投行营业也迈向全新兴盛阶段。
一是投行IPO项目告竣零的打破。2022年9月21日，粤开证券助力诺诚健华科创板上市。本次诺诚健华回归科创板，是粤开证券践行“本钱赋能科创实业”责任、践诺“投资-投研-投行”联动计谋的首要获胜案例。
二是营业更始获得闭节发达。2022年，粤开证券资产证券化(ABS)营业开创众个市集首单记载，征求市集首单“支民”更始类型学问产权ABS储架营业产物、市集首支单SPV水务根底办法类REITs、市集首单“数字经济”中心资产增援证券等；公司旗下全资子公司粤开本钱，成为广州市首家获胜取得QDLP、QFLP双试点资历的私募股权投资机构。
三是构制架构全新优化。2022年粤开证券对投行部分举办了整合优化，显着前台一二级部分事迹准则，告竣适合投资银行总部兼顾和分级统治的审批流程调剂；另外，成筑制引进成熟团队、保代及准保、引进质地独揽及本钱市集专业统治职员。
资管营业方面同样再现不俗，正在证券行业及资产统治营业经生意绩短期承压的行业布景下，粤开证券资产统治营业获胜告竣“逆市而上”。
“资管新规”布景下，即使原有存量资管产物持续面对到期或整改出清，但2022年公司仍顺手新增创设了近10支资管产物，为公司近三年创设资管产物最众的一年，公司资管受托资金周围同比推广15.22%，受托资金周围、资管手续费收入行业排名均上升1位。
正在产物打破方面，2022年10月，粤开证券顺手告竣现金惠产物参公改制管事并告竣稳固上线运转，这是粤开证券第一支举办公募化运作统治的产物，也是公司告竣资产统治转型升级的“涤讪石”以及索求展开公募营业的“试验田”。
公司正在资管规模细分赛道的角逐力也众所周知，2022年10月，粤开证券获胜设立市集首支单SPV水务资产类REITs项目；另外，2021年、2022年，公司正在ABS细分规模均跻身券商排名前三。
各项营业数据以外，从计谋落地、本钱增厚、文明摆设到人才兴盛，2022年，更众里程碑式的变革正在粤开证券准确发作着。
计谋高度上，2022年，粤开证券新一届董监高审时度势，谋篇组织，颁布新三年动作计划，擘画了“一”的计谋远景和践诺旅途。改日三年，粤开证券将聚焦“一条主线，两个依托，三大引擎，四化兴盛，五庇护航”兴盛思绪，尽力于“一流精品特征券商”兴盛旅途索求，打制中小券商告竣突围的“粤开形式”。
另外，依据三年计划，粤开证券将告竣公司归纳能力进入行业腰部，特征营业位居行业领先；悉数增强风控合规统治，提拔ROE，推动定增、债权融资等项目，加强本钱能力，同时做好IPO前的中介指引、样板整改等管事，力图正在2023年正式申报IPO。
本钱能力上，2022年11月，粤开证券50亿定增项目顺手获证监会准许批复，改日跟着定增落地，公司净资产周围希望告竣打破性延长，为公司各项营业兴盛注入新的生机，也为公司告竣高质地兴盛扩大入场券，进一步正在本钱鳞集型的券商行业中夯实市集角逐力。
人才储存上，回忆2022年，粤开证券正在不断优化“金粤”校招安排的根底上，咨议并推出了“青粤”资产营业专项人才安排及“飞粤”后备干部作育安排，进一步健康了市集化的选人用人机制。公司同时通过加快闭节岗亭人才引入，吸引了副总裁雷杰等一大宗行业领甲士才的加盟，由此打制出一支政事强、能战役、敢职掌、善动作的干部人才步队。
跟着更改突围步入深水区，改日若何扎根粤港澳大湾区，足够阐发与控股股东的协同效应，力图告竣转板上市，已成为粤开证券当前的“必答题”。
预计2023年，董事长厉亦斌给出了四个闭节词：党筑、客户、专业、更始。一是僵持党筑引颈，把好高质地兴盛“偏向盘”；二是僵持客户为尊，打制以流量矩阵为根底、提拔客户取得感的“资产统治引擎”；三是僵持专业为本，依据“投资+投研+投行”协力，正在特征细分营业规模做精、做深、做专；四是僵持更始为向，以云平台、大数据、人工智能等科技平台为底座，提拔公司自立化本事能力水准，助力公司数字化转型。
