外汇交易行情预计未来不会再形成高速增长的形态德生科技002908）10月24日揭晓投资者相合行为记实外，公司于2023年10月22日采纳50家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相合行为关键实质先容：
问：公司目前落地的数据产物合同主若是正在哪些区域，哪些产物的需求高？目前关键的出卖渠道是什么？本年的订单方向是众少？
答：您好，（1）公司数据产物合同关键掩盖广东、广西、海南等区域，此中征信核验、就业剖释、策略找人等产物需求量较高，目前政府、金融机构尚缺失部门个别讯息，公司通过数据产物扶帮其补齐讯息，帮力巩固区域化统治。 （2）公司数据产物出卖渠道关键有两方面：一方面，通过内部出卖渠道直接与客户对接数据供职合同，公司正在社保一卡通和就业供职掩盖的都邑加快施行数据产物，比如：正在任业靠山视察产物中，公司与人力资源公司、人才工业园团结，通过六大维度变成个别剖释申诉，墟市需求较高，一个合同体量约50万/年。另一方面，公司借帮各地数据交往所的平台，通过众方算计形成相应数据产物，再以数据经纪公司动作渠道方举办批量出卖。 （3）目前公司数据产物清楚合造定向已超万万元，公司将加快施行并转化为合同订单。谢谢您的合心！
答：您好，（1）上半年公司加大了政务大模子等前沿本领的研发参加，正在前期智能常识运营供职的本原上举办升级改造，将政务大模子与大数据、数字人等本领相团结，推出了“一卡通便民供职站”，以数字人和自然谈话的格式举办策略解读和定向供职，涵盖五险一金、就业等各大民生供职范畴，扶帮政府、银行杀青策略“精准找人”、“精准供职”。 （2）目前“一卡通便民供职站”已正在东莞、南昌、青岛等都邑试点，正在近期广东省鼓动社会保护卡住民供职一卡通职业现场会上，公司“一卡通便民供职站”取得了高度承认。跟着该行业大模子的陆续升级和优化，改日公司将正在一卡通掩盖的都邑加快施行，帮力政府群众供职“精准化”、“智能化”。谢谢您的合心！
答：您好，就业动作邦度六稳之首，目前地方政府合于就业供职的需求尽头要紧，稀奇是要点帮扶人群的就业，而全邦就业供职墟市相对较守旧，本领本事、体系本事相对较差。邦度每年就业资金尽头满盈，就业供职具备强大的蓝海墟市。公司正在数字化群众就业供职关键包蕴两方面： （1）搭筑群众就业供职平台：公司继续深耕人社供职范畴，长远明了政府正在人社就业讯息化供职的痛点，且众年的供职体验也获得政府的高度信赖。公司通过大数据和互联网等东西，扶帮政府搭筑群众就业供职平台，杀青就业数据动态化统治。该平台不是简陋的讯息体系，而是涵盖了求职聘请、职业培训、就业补贴申领等供职，有用餍足企业、政府和个别的需求。 （2）完竣就业运营供职体例：公司通过收购的北京金色华勤数据供职有限公司，完竣了互联网运营的本事，扶帮墟市端杀青了工业供职的闭环，用高效的社群运营杀青数据价格化。比如：公司正在湖北孝感搭筑了聪慧就业平台并供应完竣的运营供职，目前平台尽头生动，日均点击量过万，有用为本地供应就业聘请等供职。 以上形式是公司正在该范畴差别化的交易道途，具有较强的壁垒。 数字化群众就业供职的收费形式关键有两种：（1）通过G端政府专项资金结算；（2）通过跟人力资源机构、企业等B端客户团结，杀青就业培训、人才聘请等供职，并结算运营供职费。谢谢您的合心！
问：公司一卡通及AIoT行使收入占比力高，目前的发卡节拍希望怎样，来岁是否有希望？公司软件平台增速较疾，改日市占率是否会晋升？
答：（1）正在一卡通交易中，从政府端和银行端看，本年均生计交易放懈弛资金收紧等情形，社保卡发行量生计下滑趋向，从全盘行业看，估计改日不会再变成高速延长的状态。公司的主动发卡供职已变成较大的逐鹿上风，通过打造线）的主动发行供职体例，帮力银行精准发卡，并按供职量结算，目前公司已与近100家银行缔结供职和谈。公司将充溢阐述供职上风，捉住墟市份额，要点正在公司深度供职的省份（如：河北、北京、广东等）促使主动发卡供职。 （2）基于对行业的长远明了，公司正在体系配置供职方面具有先发上风及优秀的焦点逐鹿力，正在北京民生一卡通供职项目中，公司帮力搭筑了超十个平台体系（如：卡管体系、资金发放体系等），改日公司将基于软件平台和运营供职的上风，正在一卡通平台掩盖的近90个地市陆续深度拓展，争取晋升市占率。谢谢您的合心！
答：您好，目前北京发卡银行和政府合联机构正正在鼓动发卡职业，大部门银行网点已实现验收职业，内部都正在有序地举办发卡测试。谢谢您的合心！
答：您好，公司前三季度交易增速和事迹展现未达预期，跟着部门前期跟踪的大额商机初步重启，公司对第四时度已经充满信仰，并戮力正在四时度争取更众的订单和商机，渐渐显示经业务绩。谢谢您的合心;
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