是否存在利用结算金额进行收入和利润跨期调节的情形；（5）说明相关合同收费情况在不同阶段差异较大的原因正规期货交易所平台中邦经济网编者按：8月18日，姑苏计议计划钻探院股份有限公司（简称“姑苏计议”）首发申请将上会，保荐机构（主承销商）为长江证券承销保荐有限公司，保荐代外人工章睿、王骞。姑苏计议拟于深交所创业板上市，拟公斥地行股票不超出2,200.00万股，占发行后总股本25%，本次公斥地行不涉及股东公斥地售股份。姑苏计议拟召募资金41,814.34万元，个中9,553.46万元用于灵巧都市归纳解决平台成立项目、4,676.18万元用于新闻化体系成立项目、12,569.30万元用于城乡计议创意计划与钻探中央成立项目、15,015.40万元用于区域营销中央成立及计划专业化扩筑项目。
姑苏计议是江苏省内着名的计议计划与工程计划企业，竭力于为政府及各样斥地成立主体供应精准有用并兼具操作性的都市计议成立处分计划。
姑苏计议的控股股东、本质支配人工李锋、钮卫东、张靖和朱筑伟。李锋、钮卫东、张靖、朱筑伟四人，分裂持有公司11.98%、6.38%、5.92%、5.92%的股份，合计持有公司30.19%的股份。2017年5月5日，李锋、钮卫东、张靖、朱筑伟4名自然人签订《相同动作人订定》，相同动作人合计直接持有姑苏计议30.19%的股权，处于控股位子。
姑苏计议曾于2017年申请创业板IPO，于2019年4月被否。当时，姑苏计议拟正在深交所创业板上市，发行股数为2200万股，保荐机构为东吴证券，保荐代外人工陆韫龙、冯洪锋。2017年7月14日，姑苏计议披露的招股书申报稿显示，公司拟召募资金23.084.75万元，个中16,342.60万元用于城乡计议创意计划与钻探中央成立项目、6,742.15万元用于营销搜集及计划专业化项目。2018年4月9日，姑苏计议披露的招股书申报稿预披露更新显示，公司拟召募资金27,042.60万元，个中16,342.60万元用于城乡计议创意计划与钻探中央成立项目、10,700.00万元用于营销搜集及计划专业化项目。
2022年1-6月，姑苏计议杀青开业收入14,749.97万元，同比节减0.38%；净利润2,099.64万元，同比添补5.18%；归属于母公司一切者的净利润2,099.02万元，同比添补5.52%；扣除非通常性损益后归属于母公司一切者的净利润1,984.44万元，同比延长5.47%；规划举动出现的现金流量净额为-336.08万元，昨年同期为-1,925.49万元。
2022年1-9月，姑苏计议估计杀青开业收入22,300万元驾御，同比添补约2.41%。估计杀青净利润2,650万元驾御，同比添补约1.85%。估计杀青扣除非规划性损益后归属于母公司泛泛股股东的净利润2,420万元驾御，同比添补约1.93%。
2022年终年，姑苏计议估计杀青开业收入39,590万元驾御，同比添补约2.27%；估计杀青净利润7,450万元驾御，同比添补约0.45%；估计杀青扣除非规划性损益后归属于母公司泛泛股股东的净利润7,250万元驾御，同比添补约1.23%。
江苏省内是公司主开业务收入的厉重由来。公司主开业务收入正在江苏更加是姑苏区域聚合度较高。2019年、2020年、2021年，姑苏计议主开业务收入中来自江苏省的收入分裂为26,171.78万元、27,524.81万元、31,845.99万元，占主开业务收入的比重分裂为84.84%、78.58%、82.50%。个中，来自姑苏区域的收入占主开业务收入的比重分裂81.85%、73.03%、78.01%。
陈说期内，公司主开业务收入厉重由计议计划和工程计划组成。2019年、2020年、2021年，姑苏计议的计议计划交易收入分裂为16,447.78万元、20,412.81万元、22,654.76万元，占主开业务收入的比重分裂为53.32%、58.27%、58.69%。工程计划交易收入分裂为11,076.45万元、14,054.49万元、14,373.78万元，占主开业务收入的比重分裂为35.90%、40.12%、37.24%。
2019年、2020年、2021年，姑苏计议归纳毛利率分裂为41.80%、44.17%、44.41%。姑苏计议指出，2019年度毛利率较低，厉重是由于正在“昆山斥地区蓬朗老镇重点区文保修筑及史乘修筑缮治改筑EPC项目”展开中，公司动作总承包方，将工程施工等就业分包给外部单元告竣，相应合营分包本钱较高所致。2020年度至2021年度，公司毛利率连结安闲。
陈说期各期，姑苏计议的计议计划交易毛利率高于同行业可比公司。2019年、2020年、2021年，姑苏计议的计议计划交易毛利率分裂为50.68%、50.30%、49.67%；可比公司新都市300778）的计议计划交易毛利率分裂为43.07%、43.60%、45.27%；蕾奥计议300989）的计议计划交易毛利率分裂为47.93%、47.63%、49.49%。陈说期各期，姑苏计议的工程计划交易毛利率分裂为33.32%、36.05%、36.13%。公司工程计划毛利率与可比公司相当。陈说期各期，姑苏计议的工程总承包及解决交易毛利率分裂为21.38%、28.31%、21.55%，同期灵巧都市交易的毛利率分裂为37.10%、19.23%、47.23%。姑苏计议上述两项交易尚处于拓展期，项目数目较少，毛利率受个体项宗旨影响较大，导致年度之间存正在必定震撼。
2019岁晚、2020岁晚、2021岁晚，姑苏计议应收账款账面余额分裂为18,349.32万元、21,455.45万元、25,008.48万元，占开业收入的比重分裂为59.29%、61.10%、64.60%。陈说期各期末，专职研发职员人数分裂为1人、1人、9人，兼职研发职员人数分裂为72人、83人、130人。陈说期各期，姑苏计议应收账款周转率分裂为1.92、1.76和1.67。
2022年8月8日，姑苏计议发外的《发行人及保荐机构闭于审核中央观点落实函的复兴》显示，陈说期各期末，姑苏计议过期应收账款分裂为10,063.32万元、12,358.69万元、14,910.73万元，截至2022年7月31日，该等过期应收账款的期后回款金额分裂为6,684.69万元、6,202.10万元、4,129.86万元，回款率为66.43%、50.18%、27.70%。
陈说期内，姑苏计议存正在客户与供应商重叠的情况。姑苏计议指出，陈说期内，公司与上述客户/供应商之间的生意均基于本身展开交易的需求，具有合理性。陈说期内，公司对付上述客户/供应商相干的发卖/采购金额占全部发卖/采购金额的比例较小，对公司功绩不组成宏大影响。包含姑苏元澄科技股份有限公司等17家企业。
据央广网报道，姑苏计议与供应商、客户共用闭联电话。招股仿单披露，韵城成立是姑苏计议2020年第一大供应商，采购金额为285.46万元。工商原料显示，韵城成立创立于2018年，该公司2019年年报披露的闭联电线”。上述电话号码不但是姑苏计议深圳分公司、惠州分公司的闭联电话，还与发行人客户兼供应商宁波交通计议计划院惠州分公司工商年报电话一致。别的，韵城成立另一个闭联电线”，运用一致号码的公司中有一家名为惠州中广工程勘测计划有限公司的企业，该公司本质支配人工黄永刚。而据惠州市惠城区河南岸街道就事处官方网站2020年5月12日的消息显示，黄永刚为姑苏计议计划院惠州分公司董事长。中邦经济网记者查问也是如许。
姑苏计议本次申报和前次申报相干实质存正在分歧。2022年5月26日，姑苏计议发外的《发行人及保荐机构复兴观点》指出，姑苏计议前次申报提交发审委审议的申请文献陈说期为2016年至2018年，本次申报所涉及的陈说期为2018年至2021年。因为本次申报陈说期、签订日期更正以及招股仿单花式标准的调节，是以本次申请文献披露的花式格局、中介机构、股权机闭、分公司和子公司、董事、监事和高级解决职员环境、宏大合同、财政数据、相干生意、交易环境、同行业可比上市公司等新闻存正在分歧。
姑苏计议是江苏省内着名的计议计划与工程计划企业，竭力于为政府及各样斥地成立主体供应精准有用并兼具操作性的都市计议成立处分计划。姑苏计议的控股股东、本质支配人工李锋、钮卫东、张靖和朱筑伟。李锋、钮卫东、张靖、朱筑伟四人，分裂持有公司11.98%、6.38%、5.92%、5.92%的股份，合计持有公司30.19%的股份。2017年5月5日，李锋、钮卫东、张靖、朱筑伟4名自然人签订《相同动作人订定》，相同动作人合计直接持有姑苏计议30.19%的股权，处于控股位子。
此次，姑苏计议拟于深交所创业板上市，拟公斥地行股票不超出2,200.00万股，占发行后总股本25%，本次公斥地行不涉及股东公斥地售股份，保荐机构（主承销商）为长江证券承销保荐有限公司，保荐代外人工章睿、王骞。
姑苏计议拟召募资金41,814.34万元，个中9,553.46万元用于灵巧都市归纳解决平台成立项目、4,676.18万元用于新闻化体系成立项目、12,569.30万元用于城乡计议创意计划与钻探中央成立项目、15,015.40万元用于区域营销中央成立及计划专业化扩筑项目。
2019年4月11日，姑苏计议首发上会被否。姑苏计议拟正在深交所创业板上市，发行股数为2200万股，保荐机构为东吴证券，保荐代外人工陆韫龙、冯洪锋。
2017年7月14日，姑苏计议披露的招股书申报稿显示，公司拟召募资金23.084.75万元，个中16,342.60万元用于城乡计议创意计划与钻探中央成立项目、6,742.15万元用于营销搜集及计划专业化项目。
2018年4月9日，姑苏计议披露的招股书申报稿预披露更新显示，公司拟召募资金27,042.60万元，个中16,342.60万元用于城乡计议创意计划与钻探中央成立项目、10,700.00万元用于营销搜集及计划专业化项目。
1、发行人以计议和工程计划交易为主。请发行人代外：（1）证明房地产行业长久调控、政府机构革新、民众预算紧缩对公司交易、规划形式及络续结余才能的影响，发行人的应对设施；（2）连接目前以区域性计议计划交易为主的态势，证明发行人和宇宙同行业比拟的行业逐鹿上风和重点逐鹿力，区域外商场逐鹿不妨面对的离间和缺乏。请保荐代外人证明核查根据、经过并揭橥显着核查观点。2、发行人采用完成百分比法确认收入，正在计议计划和工程计划中遵照合同商定的结算金额确认分阶段收入。请发行人代外：（1）连接计议计划和工程计划各阶段收入确认时点，证明陈说期确认收入对应的前期已签合同量、当期新增合同量项下各收入确认节点分裂对应的收入环境，各阶段收入震撼与合同量是否成亲；（2）连接陈说期各期末本质就业量的环境，比照整个项目合同商定的结算比例，证明资金结算比例是否不妨响应各阶段就业量的合理性，以及是否适宜相干管帐标准原则的根据；（3）证明陈说期各季度确认的收入环境，理会其震撼环境及来源；（4）证明相干合同是否均与客户商定有显着的分阶段结算比例，整个确定根据，区别客户商定的资金结算比例是否相同，商定的结算金额与完成进度是否存正在相同性及其根据，是否存正在诈骗结算金额举办收入和利润跨期调动的情况；（5）证明相干合同收费环境正在区别阶段分歧较大的来源，与客户商定区别阶段收费规范的整个规定及是否存正在相同性；（6）证明陈说期决算工时和预算工时是否存正在分歧，如存正在分歧，奈何包管合同商定的结算金额与施工进度相同；（7）证明发行人总体计议交易的获取办法，收入占比拟高的来源，该交易是否具有络续性和安闲性。请保荐代外人证明核查根据、经过并揭橥显着核查观点。
3、发行人陈说期内毛利率络续上升，省外计议交易毛利率明显低于省内项目，可比上市公司毛利率络续消浸，陈说期修筑工程计划交易毛利率彰彰低于同行业均匀水准。请发行人代外：（1）证明各样型计议计划项目单价，理会对应的收费规范由来及可比性，2017-2018年镇总体计议种别单价特殊的来源；（2）连接一致区域可比上市公司启发计划300500）交易类型、人均创收、人均薪酬、本钱组成等分歧环境，证明工程计划毛利率低于同行业的来源及合理性；（3）证明发行人主开业务的本钱收入组成中人工本钱占比数据的计较办法，本钱较低的各项成分影响水平及其合理性，与其人均薪酬占人均创收比例的分歧环境及来源；（4）连接同行业可比公司、商场逐鹿状态、行业位子等证明计议计划交易毛利率较高的来源及合理性，卓殊是明显高于同行业可比公司深圳新都市的来源及合理性；（5）证明总体计议、支配性精细计议、修筑性精细计议的毛利率是否存正在分歧及来源，省外计议交易毛利率明显低于省内项宗旨来源；（6）连接2019年一季度发行人收入范畴、毛利率、净利润率环境，证明发行人正在2019年度是否存正在功绩下滑的危机。请保荐代外人证明核查根据、经过并揭橥显着核查观点。
4、改制为有限公司之前，发行人前身为姑苏市计议局手下单元，陈说期姑苏市计议局及其手下单元为发行人第一大客户。请发行人代外证明：（1）陈说期发行人插手招投标的整个环境，通过投标和直接委托得回项宗旨数目、占比和对应项目金额等环境，与同行业可比上市公司比拟有无彰彰分歧；（2）陈说期发行人分裂通过投标和直接委托得回姑苏市计议局及其手下单元项宗旨数目、占比和对应项目金额等环境，占其对外发标项目数目和金额的比例环境；（3)发行人与姑苏市计议局及其手下单元生意的订价机制和付款条目与非姑苏市计议局及其手下单元比拟是否存正在宏大分歧，陈说期内姑苏市计议局及其手下单元是否均遵循商定实时付出款子，是否存正在推迟付出或者发行人放宽信用策略的情况；（4）发行人与姑苏市计议局及其手下单元生意单价与陈说期发行人陈说期单价环境有无彰彰分歧；（5）发行人对姑苏市计议局及其手下单元是否存正在宏大依赖，其他客户的开垦办法和安闲性，是否存正在影响发行人络续结余才能的宏大倒霉情况，发行人厉重应对设施。请保荐代外人证明核查根据、经过并揭橥显着核查观点。
5、陈说期发行人存正在应实践而未实践招投标措施的项目，且惠州分公司曾受到行政处理。请发行人代外证明：（1）合同投标和中标经过中，是否发作与招投标相干的用度；（2）过往及正正在实践的招标合同中存正在招标措施瑕疵的交易合同，相干款子的接受期及接受环境，是否存正在后续无法接受款子等情况；（3）客户未实践招投标措施或得回上司主管部分容许，发行人是否需担任相应负担，发行人是否涉及不正当逐鹿或其他不类型事项；（4）是否存正在配合发包方通过分拆等格式规避招投标措施承接交易的情况；（5）未实践招投标措施签定的合同是否有被认定为无效的公法危机，是否存正在合同被捣毁危机，是否存正在公法牵连或潜正在牵连，相干内控机制是否健康并有用运转。请保荐代外人证明核查根据、经过并揭橥显着核查观点。
2022年1-6月，姑苏计议杀青开业收入14,749.97万元，同比节减0.38%；净利润2,099.64万元，同比添补5.18%；归属于母公司一切者的净利润2,099.02万元，同比添补5.52%；扣除非通常性损益后归属于母公司一切者的净利润1,984.44万元，同比延长5.47%；规划举动出现的现金流量净额为-336.08万元，昨年同期为-1,925.49万元。
2022年1-9月，姑苏计议估计杀青开业收入22,300万元驾御，同比添补约2.41%。估计杀青净利润2,650万元驾御，同比添补约1.85%。估计杀青扣除非规划性损益后归属于母公司泛泛股股东的净利润2,420万元驾御，同比添补约1.93%。
2022年终年，姑苏计议估计杀青开业收入39,590万元驾御，同比添补约2.27%；估计杀青净利润7,450万元驾御，同比添补约0.45%；估计杀青扣除非规划性损益后归属于母公司泛泛股股东的净利润7,250万元驾御，同比添补约1.23%。
姑苏计议展现，上述功绩估计环境是公司财政部分初阶估算的结果，未经管帐师审计或审查，亦不组成公司的结余预测或功绩答应。
江苏省内是公司主开业务收入的厉重由来。公司主开业务收入正在江苏更加是姑苏区域聚合度较高。2019年、2020年、2021年，姑苏计议主开业务收入中来自江苏省的收入分裂为26,171.78万元、27,524.81万元、31,845.99万元，占主开业务收入的比重分裂为84.84%、78.58%、82.50%。个中，来自姑苏区域的收入占主开业务收入的比重分裂81.85%、73.03%、78.01%。
姑苏计议展现，借使异日江苏省区域内商场呈现策略调节、逐鹿加剧等导致江苏省内商场逐鹿式样呈现转折的环境，公司正在省内区域的交易收入有不妨增速放缓或消浸，进而对公司经开业绩出现倒霉影响。
陈说期内，公司主开业务收入厉重由计议计划和工程计划组成。2019年、2020年、2021年，姑苏计议的计议计划交易收入分裂为16,447.78万元、20,412.81万元、22,654.76万元，占主开业务收入的比重分裂为53.32%、58.27%、58.69%。工程计划交易收入分裂为11,076.45万元、14,054.49万元、14,373.78万元，占主开业务收入的比重分裂为35.90%、40.12%、37.24%。
姑苏计议指出，2019年度毛利率较低，厉重是由于正在“昆山斥地区蓬朗老镇重点区文保修筑及史乘修筑缮治改筑EPC项目”展开中，公司动作总承包方，将工程施工等就业分包给外部单元告竣，相应合营分包本钱较高所致。2020年度至2021年度，公司毛利率连结安闲。
陈说期各期，公司计议计划交易毛利率高于同行业可比公司。2019年、2020年、2021年，姑苏计议的计议计划交易毛利率分裂为50.68%、50.30%、49.67%；可比公司新都市的计议计划交易毛利率分裂为43.07%、43.60%、45.27%；蕾奥计议的计议计划交易毛利率分裂为47.93%、47.63%、49.49%。
陈说期各期，姑苏计议的工程计划交易毛利率分裂为33.32%、36.05%、36.13%。公司工程计划毛利率与可比公司相当。
陈说期各期，姑苏计议的工程总承包及解决交易毛利率分裂为21.38%、28.31%、21.55%，同期灵巧都市交易的毛利率分裂为37.10%、19.23%、47.23%。姑苏计议上述两项交易尚处于拓展期，项目数目较少，毛利率受个体项宗旨影响较大，导致年度之间存正在必定震撼。
陈说期各期末，姑苏计议应收账款账龄正在1年以内的占比分裂为67.91%、61.12%、58.11%。
2022年8月8日，姑苏计议发外的《发行人及保荐机构闭于审核中央观点落实函的复兴》显示，陈说期各期末，姑苏计议过期应收账款分裂为10,063.32万元、12,358.69万元、14,910.73万元，截至2022年7月31日，该等过期应收账款的期后回款金额分裂为6,684.69万元、6,202.10万元、4,129.86万元，回款率为66.43%、50.18%、27.70%。
姑苏计议展现，公司应收账款周转率及总资产周转率与新都市相对亲热，低于蕾奥计议，厉重是由于蕾奥计议以计议计划交易为主，而公司与新都市均有占比拟高的工程计划交易。因为工程计划类客户本质结算进度与工程进度亲热相干，工程项目周期相对较长，工程完成后需验收、审计，回款周期较长，使得应收账款占当期收入的比重较高，进而使得相较于蕾奥计议，公司及新都市的应收账款周转率及总资产周转率相应较低。
陈说期内，姑苏计议存正在客户与供应商重叠的情况。17家客户/供应商名称分裂为姑苏元澄科技股份有限公司（曾用名：姑苏希格玛科技有限公司）、上海市地道工程轨道交通计划钻探院、南通市计议计划院有限公司、华设计划集团股份有限公司、宁波市交通计议计划钻探院有限公司惠州分公司、悉地（姑苏）勘测计划照料有限公司、昆山市水利计划院有限公司、姑苏华制修筑计划有限公司、江苏省城镇化和城乡计议钻探中央、上海市政工程计划钻探总院（集团）有限公司、东南大学、邦众联资产评估
土地房地产估价有限公司、中邦修筑上海计划钻探院有限公司、昆山市玉山镇智翎环保身手征询任职部、姑苏立诚修筑计划院有限公司、中亿丰成立集团股份有限公司、姑苏嘉盛成立工程有限公司。
姑苏计议指出，陈说期内，公司与上述客户/供应商之间的生意均基于本身展开交易的需求，具有合理性。陈说期内，公司对付上述客户/供应商相干的发卖/采购金额占全部发卖/采购金额的比例较小，对公司功绩不组成宏大影响。
别的，陈说期内，公司前五名客户中新增客户为姑苏元澄科技股份有限公司（曾用名：姑苏希格玛科技有限公司）、惠州市惠阳区市政和代筑事件中央。
陈说期内，公司前五名供应商中新增供应商为华设计划集团股份有限公司、栋梁邦际照明计划（北京）中央有限公司、广州都市新闻钻探一切限公司、广东韵城成立工程有限公司、滴滴灵巧交通科技有限公司、昆山恒速图文计划有限公司。
宁波市交通计议计划钻探院有限公司惠州分公司是姑苏计议2018年的第三大供应商。该公司创立于2017年4月19日，与姑苏计议2018年滥觞配合。姑苏计议展现，2018年配合了环莞速捷途三期工程（龙大高速莞深高速）勘测及计划、惠州工程职业学院周边道途工程等项目，合计采购金额上升至前五大，是以，宁波市交通计议计划钻探院有限公司惠州分公司正在2018年成为公司第三大供应商。
广东韵城成立工程有限公司是姑苏计议2020年第一大供应商。该公司创立日期为2018年1月24日，与姑苏计议自2018年滥觞配合。
姑苏计议展现，公司前期通过对该供应商举办调研，过程一段时光的配合与窥探后，确认其履约才能与任职质料后将其纳入供应商名录。公司基于交易实践的需求，将个别项宗旨前期勘测计划、调研等交由其告竣。
据央广网报道，招股仿单披露，广东韵城成立工程有限公司（简称“韵城成立”）是姑苏计议2020年第一大供应商，采购金额为285.46万元。
工商原料显示，韵城成立创立于2018年，该公司2019年年报披露的闭联电线”。
值得一提的是，上述电话号码不但是姑苏计议深圳分公司、惠州分公司的闭联电话，还与发行人客户兼供应商宁波市交通计议计划钻探院有限公司惠州分公司（简称“宁波交通计议计划院惠州分公司”）工商年报电话一致。
别的，韵城成立另一个闭联电线”，运用一致号码的公司中有一家名为惠州中广工程勘测计划有限公司的企业，该公司本质支配人工黄永刚。而据惠州市惠城区河南岸街道就事处官方网站2020年5月12日的消息显示，黄永刚为姑苏计议计划院惠州分公司董事长。
2022年5月26日，姑苏计议发外的《发行人及保荐机构复兴观点》指出，姑苏计议前次申报提交发审委审议的申请文献陈说期为2016年至2018年，本次申报所涉及的陈说期为2018年至2021年。因为本次申报陈说期、签订日期更正以及招股仿单花式标准的调节，是以本次申请文献披露的花式格局、中介机构、股权机闭、分公司和子公司、董事、监事和高级解决职员环境、宏大合同、财政数据、相干生意、交易环境、同行业可比上市公司等新闻存正在分歧，该等分歧厉重系公司根据前次申报终止后的寻常转折以及因公司对本身交易环境从头梳理后酿成的，相干新闻披露愈加饱满、凿凿和无缺。
