目前的注册用户 200 万外汇交易平台靠谱吗36氪获悉，咱们也曾报道过的二手书营业平台“漫逛鲸”取得了联思之星领投、平治消息和出发点创投跟投的 2000 万元群众币 Pre-A 轮融资。本轮融资将用于用户拉长和产物优化。
固然二手书目前还算一个新兴的商场，但实在漫逛鲸入局并不算早，相对付比拟具有代外性的众抓鱼和转转，漫逛鲸最大的分歧点正在于平台自有一套钱币体例。
全体的办事格式为：当图书通过审核之后，平台不会遵照图书的品相分级给到用户分别层级的现金回报，而是以册本原价直接给到相应的积分“书费”，比如，某用户寄到平台册本原价为 30 元，即取得了 30 积分，“书费”可能正在平台前进行营业。
对付一经正在平台上发作过书本接受的用户，正在原价根本上以 15 % 现金+ 85% 书费的组成完结营业，比如一本书原价为 100 元，用户只需付出 15 元现金，再用 85 书费举办抵扣，相当于 1.5 折买书；
对付直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额亏欠的用户，则需付出原价 4~5 折的程度售书，一切以现金付出。
创始人王龙告诉 36氪，这种形式是也许助助平台对交易方流量举办转化，目前平台上交易两边的重叠度为 70%，从平台的营业流转来看，亲密90% 的书可能正在 30 天内被流转出去。
相对付 9月份36氪对漫逛鲸的第一次报道，团队正在产物比拟坚固的根本上，将重心放正在了用户拉长上，遵照团队供给的数据，目前的注册用户 200 万，60% 摆布的用户拉长来自于老用户保举和口碑，另外团队也测验了少许广告投放，注册转化率正在 20%~30%。
至于产物优化，正在早期团队只接受品相正在九成新的图书，同时固定营业代价，接下来会遵照供需立室的逻辑上线弹性订价。
无论是消费过剩、闲置物品增加仍是消劳神态的转化都让二手商场成为新的贸易机遇，行为二手营业的一个细分赛道，二手图书商场向来从此都不短缺新入局测验者。
“漫逛鲸”是 36氪比来接触到的一家，团队近期一经完结了出发点血本的切切级群众币的天使轮融资，全体融资暂不做揭破。
创始人王龙告诉 36氪，正在创立漫逛鲸之前，团队正在做一个图书团购的项目，正在用户社群中，团队发掘大一面用户城市有的一个诉求是“交流阅读”：正在不付出更众本钱的状况下阅读更众的实质。
基于这一诉求，团队正在本年 5 月上线了“漫逛鲸”平台，基于小步骤东西供给二手册本的交易办事。遵照团队供给的数据，目前注册用户为 50 众万。
正在二手图书营业的赛道内，36氪还曾报道过众抓鱼、熊猫格子和阅邻等。阅邻从二手书营业切入大学这个紧闭场景下的二手营业，正在品类上目前也一经拓展到了 3C 用品上。
举座来看，漫逛鲸和前两者实在切的是统一类人群和诉求，切磋到图书的品类特色，这几点也都走的是 C2B2C 的营业局面。
前面提到，漫逛鲸发作于“交流念书”的诉求，王龙告诉 36氪，“交流”是漫逛鲸产物计划上的底层逻辑，再进一步，又再现为两点：原价接受和虚拟积分。
正在漫逛鲸平台上，当图书通过审核之后，平台不会遵照图书的品相分级给到用户分别层级的现金回报，而是以册本原价直接给到相应的积分“书费”，比如，某用户寄到平台册本原价为 30 元，即取得了 30 积分，“书费”可能正在平台前进行营业。
对付一经正在平台上发作过书本接受的用户，正在原价根本上以 15 % 现金+ 85% 书费的组成完结营业，比如一本书原价为 100 元，用户只需付出 15 元现金，再用 85 书费举办抵扣，相当于 1.5 折买书；
对付直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额亏欠的用户，则需付出原价 4~5 折的程度售书，一切以现金付出。
现阶段，出于结果角度切磋，团队只接受品相正在九成新的图书，接受通过率正在 90% 摆布。只是切磋到一一面绝邦畿书自身即是引流品类，但又自然被摈弃正在“九成新”除外，因此正在品相分级运营比拟成熟的状况下也会将九成新以下的书纳入。
正在这个布景下，售卖闭节的现金付出比例大概会遵照品相、供需闭联比例适应的弹性安排，但正在收书闭节，王龙夸大，“原价接受”是必然会争持的逻辑。
而回到一入手题目，同类玩家并不正在少数，乃至背靠京东这个大流量平台的转转也“盯上了”二手书的生意，漫逛鲸何如对待赛道内的比赛呢？
王龙以为，全面二手图书的营业还处于初期的商场教训阶段，他提到，目前全面二手书商场崇高通的书目仅占到存量商场的 5% ，代外尚有很大的上市空间。而对付任何一个平台来说，除了通过实质、线下举动、异业配合的形式来推行“二手图书”的观念外，性子上仍是要从流转结果角度来提拔平台的康健度 。
积分机制并不目生，地步级产物“享物说”又将其进一步推行，一个共鸣正在于只要当“积分”可被耗费时，才会有价格，这也是良众积分换物平台扩展需要餍足金字塔端“卖方”诉求的起点之一。
而对付漫逛鲸的用户来说，有相当一一面用户是有连续念书诉求的，相当于积分的耗费有个直接出口，对付平台来说，消费者为了也许获取积分，以更低的扣头（1.5 折 VS 4~5 折）获取图书，也会越发主动向平台供给闲置图书，是拉升 SKU 的一个途途。遵照团队供给的数据，上线 个月从此，平台一经管束了近十万本图书。
我的明确是，这实在也和书这一品类联系，和3C数码或蹧跶品等高价格产物比拟，用户正在管束二手书的历程中，并不以“变现”行为主题方针，于是也许采纳等价积分而非现金回报的收书格式，而正在收书订价时，“原价”实在又扩展了消费者的心思账户收益。
正在剩余形式上，固然性子上赚取的也是“低收高卖”的佣金差价，但因为正在接受闭节给到的是虚拟积分，因此对付平台来说也减轻了现金流的压力。
现阶段，平台的运营本钱重要聚集正在逆向物流闭节，即平台付费由疾递运营方到用户家收书。跟着二手接受、租赁等营业频次的提拔以及顺丰、京东等正在这一一面的构造，这一一面的本钱可能进一步缩减。
获客端，王龙揭破目前团队没有举办商场进入，重要借助实质和新媒体配合的局面获取新用户。
