每首歌都有它自己的故事？外汇客户端正在「暗涌Waves」继续体贴海外墟市时，MTA天漠音乐节创始人李宏杰主动找到咱们，念和咱们分享他携带中邦独立音乐人兴办北美墟市的故事。
李宏杰，曾任“中邦摇滚第一刊”《平常歌曲》杂志主编、前《RollingStone滚石》杂志中文版主编，也是邦内诸众音乐节的幕后操盘手——2009年建立第一届张北草原音乐节、2010年建立长阳音乐节、2016年建立MTA天漠音乐节。
而今，他是携带中邦独立音乐人到北美巡演的新玩家。2018、2019年，李宏杰携带众位中邦音乐人去SXSW(西南偏南)投入“China Night”专场上演。本年，则以更新的IP“有朋自东方来”助力麻园诗人、法兹等邦内乐队上岸SXSW。
10月底，全能青年酒店乐队崭露正在美邦西雅图具有117年汗青、一经是涅槃等美邦传奇乐队的上演地Moore Theatre。之后，万青接连正在旧金山、纽约、众伦众等8地上演，顶峰时全场3000张票齐备售罄。幕后也是李宏杰团队的操盘。
李宏杰的探求背后，是中邦音乐节工业的举座变迁。早期是乐队文明、音乐节及其周边工业的大发生，然后是疫情带来的衰减。之后，跟着上演墟市的回暖，又陷入新一轮内卷：不得不面临音乐节同质化竞赛，以及消费群体审美劳累等题目。而这也是中邦独立音乐人劈头另辟门道、往外试水的启事。
几天前，李宏杰和咱们讲述了他们的北美故事，并严谨算了北美墟市的盈亏账。不但如斯，正在AI虚拟随同热火朝天确当下，他还夸大人类仍然有面临面、眼神对眼神换取的实正在感情需求。这是音乐节存正在的价格，也是他仍然正在场、而且走出去的启事。
「暗涌看寰宇」是暗涌的一个新栏目。过去三年来，咱们联贯推出了一系列环球化实质，目前咱们正正在更体例地推出系列报道。拉美、北美是咱们现阶段的商酌要点。
李宏杰：原来，这两年音乐节数目比前些年众，这是积存下来的结果。但下半年，你能显着觉得到卖不动，并且许众打消的。
李宏杰：300个音乐节的阵容，看起来跟3个一律。你是消费者，也不会300个都去看是不是？产物竞赛变激烈，用户审美劳累也正在加剧。有超前认识的创业者，或许都念往外面走走。
李宏杰：这跟咱们团队的基因相合，咱们更擅长的也是北美。由于10年前咱们就去西南偏南稽核研习。2018、2019年，咱们正在西南偏南连做了两年的 China Night中邦之夜的show。并且除亚洲外，北美该当是寰宇上亚裔最众的地方，美邦2022年就有2,400万亚裔生齿。
李宏杰：比拟亚洲邦度，北美断定寻事更大，不过做成了结果感也更大。终究摇滚乐，咱从小听的都是美邦、英邦的音乐家，来这个地方上演，也算是一种簇新体验。
像邦内这些音乐人，我带他们上演的场面，大一面是大牌乐队和摇滚乐手上演过的地方，根基上都是百垂老店。墙上挂着的那些汗青人物，便是他们从小正在杂志、VCD或CD里看到和听到的。万青正在西雅图上演的摩尔剧场，是当年涅槃乐队上演最众的场面，涅槃、珍珠酱、声响花圃、爱丽丝罪人，也都正在这演过，它有117年的汗青。而现正在，你就站正在他们当年上演的舞台上，这种感觉是很分别的。
关于中邦独立音乐人来说，北美如故一个新的增量墟市，之前没太有大陆团队考试过。许众日本、韩邦的音乐家，职业生计走向里也会念去北美。
李宏杰：可能四五场。昨年11月份做了两天的「有朋自东方来」音乐节，当时有痛仰、全能青年酒店、五条人、房主的猫等。音乐节前后做了痛仰、五条人、房猫的北美巡演。本年西南偏南光阴，做了麻园诗人和法兹，11月份刚做完万青的巡演。
李宏杰：目前中邦摇滚乐队之中，万青断定是最好的之一。像万青、痛仰，作品都稀少实打实、有人命力，自身的汗青也都跨越20年了。这都是他们能正在北美上演的根底。若是只是正在邦内有热度，简直念不出三首作品的话，就很难。
李宏杰：许众观众正在现场都是哭着随着唱。对这些远正在异邦异域的同胞来说，有来自己方祖邦的音乐家唱他们谙习的作品，是一种精神的安慰，我就感触很值得。
李宏杰：我比力深的理解是，与一个音乐人比来正在什么平台上火不火有必然相合。但对票房有确定性效力的，如故他有没有脍炙生齿的作品，这是根基盘。没有这个，做巡演就得慎重。
李宏杰：便是拿票价乘以票仓，减去一个团队的本钱，就有一个外面上的盈亏和毛收入。不过还没有去减税金、运营本钱等，只可粗算毛收入与艺人的本钱，看看缺口是不是很大，有空间根基就能做。若是一减，只是打平，最好别做了。由于悉数推广进程里另有许众预念外的本钱。一不提防，就亏了。
李宏杰：譬喻来回北美双程机票，人均得1万众小2万，有的乐队只保存起码的职员，差旅本钱就会低。省出来便是你的利润。当然每个乐队景况纷歧律，互助形式哪怕差不众，单个项主意盈亏平均线和利润率也都不太一律，都有分别。
李宏杰：大钱该当是赚不了的。关于永恒做上演行业的人来说，并不会寻求个体项主意暴利，而是继续和安祥。若是是体量大的艺人，对应的央求也会众，不管是开销如故修设，本钱城市上去。做下来能打平以至微亏，就算走运了。原来线%把握。
就按现正在这个境况，断定得勒紧裤腰带，克勤克俭，确保抗报复本事。其它，前期这个账确实如故得算，墟市承受度、听众根底、哪个都会对这种音乐比力友爱等等，前期都得做长远商酌。
李宏杰：万青巡演从劈头聊到把它杀青是一年的期间。「有朋自东方来」这个音乐节也是准备了一年。
「暗涌」：你们正在北美的团队有众大？正在海外做巡演跟正在邦内，有什么大的分别吗？
李宏杰：主旨成员重要是10私人，24小时双语轮番事务。重要是认知习气和事务形式纷歧律。比方正在中邦说隔绝，你说公里，到这边说miles，每次都要换算一下。事务形式也是肖似的逻辑，同样的事儿外述地势和术语或许纷歧律，须要去磨合、去转换、去换取，让两边都领会对方的诉求。
李宏杰：打譬喻，到了场面，涉及到创制搭修这些，场面的工会就要用他们指定的人。我们干这事，或许用一小时就干完了，但人家工会指定的那些人就没法按你联念的期间落成，他们有各式各样的安适原则，比方干众永恒间必需得安眠，8个小时外必需得给人加班费，加班费还很贵。你说咱们有时辰怕阻误事，早来片刻行不可？人家就说，你早来行，但早来也算超时。
若何办？也得干。只是说再碰到肖似景况，就领会他们事务形式跟咱们纷歧律，咱们可能正在创制上，修设上有所改正。然而这些都是珍奇的体会，就当交学费了。
李宏杰：正在任何阶段，获利都是紧张的。做任何一个事儿，念继续运营下去，断定得酌量盈亏。若是不断不计本钱，也不算账，这事也继续不了太久。
李宏杰：原来不管正在中邦如故美邦，大逻辑都一律。由于收入渠道和本钱组成是一律的。盈余空间巨细，如故取决于团队的灵巧化运营本事。
李宏杰：90%如故华侨、华人。但也分都会，比方奥斯汀每年有西南偏南，于是外地人，对非英语的音乐家扮演也有意思去看。其他极少都会如故对英语以及西语作品的音乐家更友爱。
李宏杰：原来对音乐家来说，他们不纠结。做音乐不是说“做”一首歌曲，是“创建”一首歌。创作之前是要先念谁听我这歌吗？不是啊。音乐家写歌便是有感而发，成立后你能管得了谁应许听吗？管不了。同样，做上演能管得了谁看你上演吗？也管不了。
这个事无须纠结，老有人说到北美，如故给我们同胞演这事儿有什么道理，我说这个事儿道理很大。
李宏杰：从我的角度看，每首歌都有它己方的故事。成立之后，它的运道一经不归你管了。你去现场上演，若何或许说央求什么人来看你的上演？为什么到美邦就非得是外邦人听这歌？
我感触没需要，只须是花了钱买票来看你的上演，就一经说明你的音乐有价格。这就够了，没需要去筛选是什么人买，较这劲没什么道理。
李宏杰：成体例、IP化运营的，除了咱们，该当便是摩登天空。摩登正在咱们行业里是标杆，也是咱们的规范。他们之前正在纽约和洛杉矶办过音乐节，后面就没做了。
李宏杰：或许出于策略上的酌量吧，我看比来老沈也说要从头做海外的事。这也是墟市成长的自然法则。你们对各个行业，该当也有体感，这两年我感触大众都有出海的自愿认识。除了中邦墟市的根基盘，都正在拓展邦际墟市。像华为那么早就劈头做海外，并且很永恒间都是海外营收比邦内大。若是把全寰宇都当作是你的墟市，那便是星辰大海。
李宏杰：底层逻辑原来是一律的。任何一个公司，要么卖产物，要么卖办事。音乐对咱们来说它也是产物，用户来了给他们体验，你也是供应办事，于是原来是一律的。
李宏杰：这叫timing，这东西不要努着做，还得天真烂漫。能做就做，不行做也别恐慌。2019年那会儿，斜阳飞车演的都是小场面——200人场面，20美金一张票，一轮一轮的巡，到后面才有千人场。
10年前让咱们做，断定做不了。中邦用户还没指导好，美邦资源也没链接起来，本事半径也没计划好。现正在能做「有朋自东方来」，是水到渠成。但现正在只可算刚发端，不管张北如故MTA天漠音乐节，咱们都是按起码10年去计划的。
李宏杰：咱们是用音乐超出领域。音乐无邦界，不管东方人、西方人，都挺喜好听约翰·列侬的 Imagine，说的便是大众不管有什么睹解、意睹，何等纷歧律，喜好的都是统一首歌。
李宏杰：咱们愿望他们来。大众都来了之后，才也许长远领会为什么这里能成立Live Nation——寰宇上最大的现场音乐上演公司，市值300亿美金。
现正在天天说AI虚拟随同，但为什么另有这么众人用钱看上演？由于面临面、眼神对眼神的换取，是刚需，是实正在人类的感情需求，它不分种族。
稀少声明：以上实质(如有图片或视频亦席卷正在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并宣告，本平台仅供应消息存储办事。
小米汽车又一重磅，全量上线个“强肝王”被浮现，入春后众吃，一把排除肝脏浊脂
名医正在线后北大博士、共青团江西省委副书记胡振燕已任萍乡市副市长提闻人选
媒体人：天天说澳超菜，说澳超年青人废了，结果澳大利亚进了U20亚洲杯决赛
俞敏洪道宇树王兴兴：英语然而合不过一个天性，必需每门课考高分才干上好大学是对孩子先天的磨损
指挥没提携过我，退息后让我提携他女儿，我让她陪我出差三天，她喝醉酒醒来就地愣住了
史上最残忍失常的饥饿尝试：36名健壮人被活活饿24周，再复原寻常饮食，结果令人瞠目…
小米 15 Ultra 手机争先看：骁龙 8 至尊版芯片，徕卡影像再升级
苹果iPhone 17 Pro系列装备12GB内存听说复兴，AI 效力是幕后推手
